I rappresentanti di vendita del produttore, o agenti, espongono, tra le altre cose, beni di consumo alimentari, forniture per ufficio, abbigliamento e prodotti tecnici e scientifici. Gli agenti vendono ad aziende, agenzie governative e altre organizzazioni piuttosto che vendere direttamente al consumatore, che è considerata vendita al dettaglio. Il reddito dei rappresentanti di vendita deriva dagli stipendi e dalle commissioni. Si prevede che l'occupazione per gli agenti del produttore aumenterà del 7% dal 2008 al 2018, secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti.
Rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione, ad eccezione dei prodotti tecnici e scientifici
La retribuzione totale degli agenti di un produttore si basa sullo stipendio e sulle commissioni. La paga oraria media era di $ 30,16 e il reddito medio annuo era di $ 62.720, a partire dal 2010, secondo il BLS. Gli agenti tra i primi 10 per cento hanno guadagnato una paga oraria di almeno 52,28 dollari e un reddito annuo di almeno 108,750. Coloro che lavorano dal 25 ° al 75 ° percentile guadagnavano una paga oraria compresa tra $ 17,74 e $ 36,53, con un reddito annuo compreso tra $ 36,910 e $ 75,980. Gli agenti nel 10 ° percentile hanno guadagnato una paga oraria inferiore a $ 12,97 e un reddito annuo fino a $ 26,970.
Rappresentanti di vendita, vendita all'ingrosso, produzione, prodotti tecnici e scientifici
Gli agenti che vendono prodotti tecnici e scientifici, come computer, attrezzature agricole e macchinari, computer o prodotti farmaceutici, guadagnano leggermente di più degli agenti che non vendono prodotti tecnici e scientifici. Il salario orario medio per questi agenti era di $ 40,56 e lo stipendio medio annuo era di $ 84,360, a partire dal 2010, secondo il BLS. Gli agenti nel 10% più ricco di questo settore guadagnavano una paga oraria di almeno $ 69,43 e un reddito annuo di oltre $ 144,420. I rappresentanti nel 25°-75° percentile hanno guadagnato tra $ 24,66 e $ 50,39 all'ora e tra $ 51,290 e $ 104,820 all'anno. Quelle persone nel 10 ° percentile non guadagnavano più di $ 17,66 all'ora e $ 36,740 all'anno.
Commissioni standard
Le commissioni degli agenti del produttore variano a seconda del settore. La commissione può essere basata su una percentuale diretta delle vendite o su una percentuale del margine di vendita lordo, secondo RepHunter. Per i prodotti più comunemente fabbricati, la commissione di un agente del produttore varia tra il 7 e il 15%, a partire dal 2010, secondo quanto riportato da RepHunter. Una commissione basata su una percentuale del margine di vendita lordo viene calcolata sottraendo le spese dirette dalle vendite. L'intervallo standard per una commissione basata su una percentuale del margine di vendita lordo è compreso tra il 20 e il 40 percento. Secondo RepHunter, i prodotti basati sui servizi richiedono commissioni più elevate, fino al 50 percento del margine lordo delle vendite.
Commissioni iniziali
Una commissione media per i rappresentanti del produttore che iniziano l'attività è del 5% delle vendite lorde, a partire dal 2011, secondo Entrepreneur. Le commissioni standard variano a seconda del prodotto, del mercato e del volume delle vendite. Gli agenti possono guadagnare una commissione a scala variabile, in base al volume delle vendite, afferma RepHunter.
Informazioni sugli stipendi 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti delle vendite all'ingrosso e di produzione hanno guadagnato uno stipendio annuale medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti delle vendite all'ingrosso e di produzione hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75° percentile è di $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, negli Stati Uniti erano impiegate 1.813.500 persone come rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione.
