Ogni piccola impresa è interessata ad aumentare l'efficacia del marketing. Le strategie di marketing più efficaci sono quelle mirate a un pubblico specifico, focalizzate sui vantaggi chiave in base al punto di vista e agli interessi del pubblico e fornite in un momento appropriato, quando è più probabile che il pubblico sia attento e interessato il messaggio che viene consegnato.
Targeting specifico
Il marketing efficace è mirato a un pubblico specifico, non generale. A titolo illustrativo, considera i diversi approcci che potrebbero essere adottati con un prodotto basilare come il riso se venduto a questo pubblico: pensionati, giovani madri o atleti. Concentrandosi su un pubblico specifico e cercando di comprendere le esigenze, gli interessi e i desideri del pubblico, i professionisti del marketing possono essere più efficaci nel raggiungere i propri obiettivi, afferma Lin Grensing-Pophal, autore di "Marketing With the End in Mind".
Concentrati sui vantaggi
Può essere difficile per i proprietari di piccole imprese vedere la propria attività ei propri prodotti dall'esterno all'interno, ma è esattamente quello che devono fare se sperano di avere successo nei loro sforzi di marketing, afferma Grensing-Pophal. "Troppo spesso ci innamoriamo dei nostri prodotti e servizi o diamo per scontato che il nostro pubblico di destinazione comprenderà i nostri prodotti e servizi nel modo in cui lo facciamo noi, non lo faranno". I professionisti del marketing devono conoscere e considerare le esigenze e le preoccupazioni del pubblico e identificare potenziali obiezioni che possono lavorare per superare nei loro sforzi di marketing. In tal modo, possono identificare i vantaggi chiave su cui concentrarsi che saranno attraenti per il pubblico di destinazione.
Buon tempismo
Un messaggio sull'incontinenza femminile consegnato attraverso un poster all'interno di una bancarella della porta di un bagno sta colpendo il pubblico quasi al momento giusto. Lo stesso messaggio consegnato in un annuncio generale in un centro commerciale probabilmente non avrebbe lo stesso impatto. Il marketing efficace cerca di raggiungere il pubblico quando è più probabile che sia aperto e attento al messaggio. Le piccole imprese devono riflettere attentamente sui loro meccanismi di consegna - giornali, radio, TV, social media e altri - e valutare se i messaggi vengono trasmessi nel posto giusto, al momento giusto.
