Un'azienda assume un rappresentante di vendita, o di vendita, quando è pronta ad ampliare il territorio di mercato. Potrebbe trattarsi di un'attività fiorente con piani di espansione o di un'impresa in difficoltà che ha perso uno o più dei suoi clienti di riferimento. I rappresentanti di vendita lavorano a livello di produzione e all'ingrosso. Molti hanno una formazione universitaria con una laurea in marketing, economia o un campo correlato; tuttavia, questo non è un requisito nelle industrie che non sono di natura scientifica.
Rappresentante di vendita interno
I rappresentanti di vendita interni contattano i clienti tramite chiamate a freddo o in risposta a una richiesta del cliente. Vendono prodotti per telefono e risolvono reclami sulla consegna o sulla qualità della merce. Alcuni rappresentanti di vendita interni lavorano insieme a uno o più rappresentanti di vendita esterni. Il rappresentante di vendita interno fissa gli appuntamenti per il rappresentante esterno per incontrare potenziali nuovi clienti.
Rappresentante di vendita esterno
Il rappresentante di vendita esterno mostra a un potenziale nuovo cliente come la sua attività trarrà vantaggio dall'acquisto dei prodotti che il produttore o il grossista sta commercializzando. Può dimostrare i prodotti o fornire campioni, come campioni di tessuto, al cliente. Il rappresentante di vendita esterno visita regolarmente i clienti stabiliti per fornire informazioni su nuovi prodotti o risolvere eventuali problemi, come la disponibilità della merce.
Generalista
Alcuni rappresentanti di vendita sono generalisti, nel senso che vendono una varietà di prodotti. I grossisti possono portare un'ampia linea di prodotti, dai giocattoli per bambini agli attrezzi da giardinaggio. Alcuni rappresentanti di vendita sono rappresentanti indipendenti, il che significa che non lavorano per un datore di lavoro. Ad esempio, se un rappresentante indipendente rappresenta un produttore di tendaggi e un grossista di hardware per tende, può visitare i grandi magazzini e altri luoghi con l'intenzione di vendere entrambi i prodotti agli acquirenti del negozio.
Specialista
Alcuni produttori richiedono che i loro rappresentanti di vendita abbiano una formazione specializzata. Questi rappresentanti hanno titoli di lavoro che corrispondono alla loro specialità, come rappresentante di vendita farmaceutica. Uno specialista potrebbe aver bisogno di un diploma universitario o di certificazioni avanzate nell'area del prodotto.
Compensazione
Secondo i dati del Bureau of Labor Statistics per il 2008, lo stipendio medio annuo per un rappresentante di vendita, comprese le commissioni, è di $ 70.200. Questo importo mediano include i rappresentanti della produzione e del commercio all'ingrosso. Il 10 percento più alto dei rappresentanti guadagna più di $ 133.040 all'anno.
Informazioni sugli stipendi 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti delle vendite all'ingrosso e di produzione hanno guadagnato uno stipendio annuale medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti delle vendite all'ingrosso e di produzione hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75° percentile è di $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, negli Stati Uniti erano impiegate 1.813.500 persone come rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione.
