La saturazione del mercato si verifica quando la maggior parte dei potenziali clienti in un mercato attuale utilizza già un prodotto o un servizio. Può essere considerato la prova di una campagna di vendita di successo e indica che la domanda nel mercato attuale è soddisfatta o quasi. Una volta che il mercato si è saturato dei tuoi prodotti, la sfida diventa trovare modi per continuare a generare reddito. La saturazione del mercato è un segnale di cui hai bisogno per agire, che può includere la modifica del modo in cui commercializzi il tuo prodotto o l'offerta di aggiornamenti del prodotto.
Creatività e innovazione
Per distinguersi in un mercato saturo, i tuoi prodotti e servizi devono avere spazio per creatività e innovazione. Ad esempio, con il mercato degli smartphone che raggiunge quasi la saturazione, i fornitori di servizi wireless devono trovare modi per invogliare le vendite. La sfida, quindi, per le aziende di smartphone non è solo fornire prodotti innovativi; devono inoltre trovare modi creativi per offrire i servizi desiderati dai clienti pur rimanendo competitivi. Quando gestisci un'attività in un ambiente saturo, dovrai pensare a modi per avere un vantaggio in più rispetto ai tuoi concorrenti. Può essere semplice come mettere una ciliegia in omaggio sopra il gelato che servi in una piccola città. Supera le aspettative dei tuoi clienti essendo più creativo dei tuoi concorrenti nel presentare i tuoi prodotti e servizi.
Prezzi
Il prezzo è fondamentale in un mercato saturo. Devi essere in grado di valutare i tuoi prodotti o servizi in modo competitivo. Ad esempio, se offri una struttura più recente e all'avanguardia dotata di videocamere, allarmi porta individuali e soffitti più alti, puoi caricare più di altre strutture che non offrono queste caratteristiche speciali. Dovrai assicurarti di includere queste funzionalità di servizio nel tuo marketing per essere efficace. Sebbene i programmi di sconto possano essere un buon modo per attirare i clienti, potrebbero anche provocare guerre sui prezzi con i concorrenti. Di conseguenza, potresti generare meno profitti. Dovrai ottenere regolarmente dati sui prezzi dei prodotti e dei servizi della concorrenza in modo da poter confrontare e competere.
Marketing
Anche il modo in cui commercializzi il tuo prodotto o servizio è un fattore chiave in un mercato saturo. Determinare la tua area di mercato identifica il tuo piano d'azione quando progetti un piano di marketing. Ad esempio, una strategia di marketing per una città più grande sarà diversa dalla tua strategia per le aree rurali. Esegui marketing esterno raccogliendo dati come aree di mercato, articoli che utilizzerai nel marketing e costi. Inoltre, devi anche motivare il tuo personale nel marketing esterno. Se hai dipendenti, devono far parte del processo e devono essere pronti a fare sforzi extra in modo che la tua azienda possa continuare a funzionare in un mercato saturo.
Reinventare o riposizionare
Penetrare un mercato saturo e sopravvivere a una forte concorrenza richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione, sia che tu stia avviando un'impresa o gestendola. In un mercato saturo, puoi anche reinventare o riposizionare il tuo marchio. Ad esempio, secondo un articolo di Entrepreneur.com, l'imprenditore quindicenne Peter Crabtree ha lanciato un'attività di alto livello per la produzione di cioccolato che all'inizio non ha avuto molto successo. Dopo aver fatto alcune ricerche, ha poi aggiunto elementi alla sua attività come vino, birra, formaggio, panini e una linea di dolci al cioccolato. La sua ex azienda di cioccolato si è evoluta in ChocMo ed è diventata il punto di ritrovo locale. Per mantenere il successo, dovrai mantenere le tue idee in evoluzione per stare al passo con un mercato saturo.
