Il prezzo di costo maggiorato è, forse, il modo più comune per stabilire un prezzo di vendita redditizio per un prodotto o servizio, poiché garantisce che un'azienda venda un prodotto a un prezzo superiore a quello che era costato all'azienda per realizzare il prodotto, a condizione che il costo i calcoli sono accurati. Di solito, il prezzo sul modello cost-plus aggiunge una percentuale fissa al costo unitario. Questo può essere stabilito dall'azienda e, a volte, è un punto di negoziazione con i rivenditori che vogliono ottenere un vantaggio competitivo.
Determinazione del costo unitario
Al centro della strategia del costo maggiorato è l'accurata definizione del costo unitario, poiché sottovalutare il costo reale della fornitura di un prodotto o servizio significa che il prezzo maggiorato non produce il profitto previsto. Per un'azienda che segue i principi contabili generalmente accettati, il calcolo del costo unitario è generalmente semplice.
Il costo unitario viene calcolato sommando i costi diretti dei materiali, i costi diretti del lavoro e un'allocazione delle spese generali dell'azienda. Ad esempio, se un'azienda produce un solo prodotto, al prezzo di costo unitario verrà aggiunto il 100% delle spese generali o dei costi fissi. Se l'azienda aggiunge un secondo prodotto, forse il 50 percento dei costi fissi verrebbe attribuito a ciascun prodotto, a meno che il nuovo prodotto non rappresenti una proporzione diversa delle vendite dell'azienda. Il punto è tenere conto di tutti i costi fissi dell'azienda attraverso l'allocazione dei costi unitari, in modo che i calcoli dei costi unitari presentino prezzi di pareggio accurati, come base per la sua strategia cost-plus.
Creazione di un modello cost-plus
Il calcolo stesso del costo maggiorato è semplice. Una volta calcolati i costi unitari accurati, il valore del costo maggiorato viene semplicemente aggiunto al costo unitario. Tuttavia, questo non include tutti i fattori o le influenze di mercato. Ci sono costi come la restituzione di beni invenduti, ad esempio, che potrebbero non essere contabilizzati al momento della determinazione del prezzo a costo maggiorato, se non sulla base di prestazioni passate o previsioni. I contratti con i clienti possono anche influenzare i prezzi di costo maggiorato. Ad esempio, un cliente che negozia un contratto a prezzo massimo garantito potrebbe limitare il cost plus value, vincolando l'azienda produttrice ai termini del contratto, anche se i costi di produzione aumentano dopo l'entrata in vigore del contratto.
I pro e i contro dei prezzi Cost-Plus
La semplicità della strategia del costo maggiorato è forse il suo vantaggio più interessante. Stabilire un prezzo di vendita redditizio è facile, se conosci il costo unitario e l'importo del costo maggiorato. Ad esempio, in una trattativa di vendita, un rappresentante dell'azienda può calcolare rapidamente nuovi prezzi, se un potenziale acquirente aumenta un'offerta di acquisto. Se il rappresentante sa che l'importo del costo maggiorato è del 30% superiore al costo unitario, il rappresentante potrebbe offrire incentivi percentuali, ad esempio, dal 10 al 15% per determinati acquisti di volume, senza valutare accidentalmente un prodotto in perdita. Il prezzo cost-plus garantisce la redditività e fornisce anche un modo per garantire margini di profitto anche se i costi di produzione aumentano.
Lo svantaggio principale del prezzo di costo maggiorato è il presupposto che il costo unitario sia competitivo. Considera un'azienda che produce un tostapane per un costo unitario di $ 20,00, a cui aggiunge un importo del 30% in più per un prezzo al dettaglio di $ 26,00. Un'azienda concorrente che produce un tostapane simile al costo unitario di $ 10.00 ha un notevole vantaggio. Con prezzi competitivi, l'altra azienda realizza un profitto di $ 16,00 per vendita e potrebbe persino avere un impatto sull'azienda più costosa vendendo il proprio tostapane a metà prezzo mantenendo una redditività del 30 percento.
La strategia cost-plus elimina anche alcuni incentivi per la razionalizzazione delle efficienze di produzione. Poiché il margine di costo maggiorato è assicurato indipendentemente dai costi di produzione, un'azienda non può cercare di ridurre i propri costi per ottenere un vantaggio di mercato o aumentare i margini di profitto. Infatti, come talvolta accade con i contratti di appalto pubblico emessi in base al costo maggiorato, un'azienda poco raccomandabile può ridurre i propri costi o modificare le allocazioni generali per creare prezzi di vendita gonfiati artificialmente.
In pratica, la determinazione del prezzo in base al costo può far parte di una strategia di determinazione dei prezzi più flessibile, che tiene conto di categorie quali la concorrenza di mercato e la determinazione del prezzo, piuttosto che preoccuparsi di generare percentuali fisse di profitto vulnerabili alle condizioni di mercato.
