Quando gareggi per i lavori di scavo, dovrai fare un'offerta per i contratti. Capire come valutare i tuoi servizi richiede innanzitutto di considerare quanto sporco dovrai spostare, quanto ti costerà spostare lo sporco e quanto tempo impiegherà il lavoro. Determinare il prezzo in modo equo ti aiuterà a vincere le offerte.
1
Scopri quanto sporco dovrai spostare. Ispezionare il sito e prendere le misurazioni dell'area da scavare. Calcola il numero di metri cubi di terra che dovranno essere scavati. Questo ti darà un'idea della manodopera, dei macchinari e del tempo necessari per portare a termine il lavoro.
2
Calcola quanto ti costerà portare a termine il lavoro con i macchinari e la manodopera disponibili. Calcola i costi di funzionamento della macchina e paga ogni lavoratore di cui avrai bisogno sul lavoro.
3
Prendere in considerazione le condizioni che possono compromettere i progressi sul lavoro o causare potenziali pericoli. Questi potrebbero includere il tipo di terreno nel sito di scavo, la presenza di cablaggi sotterranei o aerei e modelli di traffico. Ad esempio, scavare in un terreno roccioso richiederebbe più tempo e sarebbe più difficile che scavare in un sito in cui le rocce sono piccole e relativamente scarse.
4
Fai un po' di ricognizione. Stima quanto i tuoi concorrenti potrebbero addebitare per il progetto scoprendo quanto hanno addebitato in passato per lavori simili. Queste informazioni potrebbero non essere disponibili per i lavori svolti per i privati, ma saranno disponibili per i lavori completati per enti pubblici e governi.
5
Determina un prezzo per il lavoro che tenga conto dei costi e del tempo, ma che sia equo per il cliente pur rimanendo competitivo con quello che ti aspetti che offrano altri appaltatori.
6
Crea un'offerta scritta. Dovrebbe elencare tutti i dettagli del lavoro, compreso quanto tempo ci si aspetta per completarlo, quanti dipendenti saranno presenti nel sito ogni giorno e quale sarà il costo totale. La tua offerta dovrebbe includere anche una ripartizione dei costi per le diverse parti del lavoro, come l'autorizzazione, l'effettivo lavoro di scavo e il trasporto di terra e altri materiali.
7
Aggiungi termini e disposizioni. Questi potrebbero includere eventuali garanzie da offrire sul lavoro se la tua offerta viene accettata, nonché dettagli sui subappaltatori da utilizzare per portare a termine il lavoro. Includere le qualifiche della propria azienda per eseguire il progetto ed elencare i riferimenti dei clienti passati. Fornisci una data o una scadenza. Come un preventivo, un'offerta dovrebbe indicare per quanto tempo il prezzo che hai fornito è valido.
8
Presentare l'offerta al potenziale cliente, di persona o per posta, a seconda del metodo preferito elencato nella richiesta di proposte del cliente, se emessa.
