Poiché le barriere all'ingresso per i grossisti sono basse, i distributori all'ingrosso che acquistano prodotti e li vendono ai saloni devono competere con molti altri distributori. Alcuni hanno già stabilito relazioni con i tuoi potenziali clienti. Puoi battere la concorrenza offrendo servizi di distribuzione specializzati ai proprietari di saloni di bellezza, che possono fornirti un flusso di reddito redditizio solo da pochi clienti affidabili.
Requisiti
Produttori e grossisti trattano solo con distributori all'ingrosso autorizzati. Non hai bisogno di una licenza speciale per acquistare e distribuire prodotti per la cura del salone, ma devi ottenere un certificato di vendita e utilizzo dal tuo stato e devi avere un'attività di vendita all'ingrosso legalmente registrata. Puoi ottenere la licenza online attraverso il sito web del tuo dipartimento del commercio di stato. Poiché alcuni produttori e grandi grossisti potrebbero non trattare con le imprese individuali, potrebbe essere necessario incorporare la propria attività come S-corporation, LLC o C-corporation.
Reperimento
L'approvvigionamento di prodotti di bellezza può rappresentare una sfida per i nuovi grossisti, perché i produttori e i grossisti a servizio completo possono richiedere ordini iniziali di grandi dimensioni. Queste attività di solito offrono credito, ma ti chiederanno di dimostrare l'affidabilità creditizia della tua nuova attività. Puoi trattare con grossisti a servizio limitato che ti consentono di effettuare ordini più piccoli ma in genere operano su base cash-and-carry, il che significa che non puoi ottenere prodotti a credito. Quando acquisti prodotti per la cura personale, dovresti trattare con più grossisti di servizi limitati specializzati in prodotti per la cura personale.
Relazioni
Anche se dovresti creare rapporti con grossisti e produttori, devi prima condurre ricerche di mercato prima di acquistare i prodotti. Viaggia nei saloni di bellezza locali e chiedi ai proprietari che tipo di prodotti puoi fornire loro. Dal momento che non hai stabilito un legame di fiducia, probabilmente diranno che non sono interessati, ma puoi ottenere informazioni preziose guardando nei loro saloni e notando quali prodotti hanno in magazzino. Puoi anche stabilire un contatto iniziale su cui basarti quando inizi a commercializzare prodotti.
Marketing
Per formare i primi rapporti con i proprietari di saloni di bellezza, offri loro linee di prodotti in conto vendita. Rivolgiti ai saloni di proprietà di piccoli imprenditori e parla direttamente con loro e non con surrogati o dipendenti. Con la spedizione, ricevi parte della quota dei profitti quando un salone vende o utilizza il prodotto che hai fornito. Il metodo di spedizione funziona meglio quando si ottiene credito da produttori e grossisti da cui si acquista il prodotto. A seconda del budget, puoi anche regalare prodotti inizialmente gratuitamente.
Miglioramento
Quando stabilisci un rapporto con i proprietari del salone, determina le esigenze della loro attività. Spiega onestamente e chiaramente quali prodotti puoi offrire loro e i prezzi che puoi dare. Se non puoi battere altri grossisti sul prezzo, offri servizi aggiuntivi come tempi di consegna flessibili, ordini minimi bassi e un servizio immediato se un salone esaurisce il prodotto. Una volta che ti sei assicurato con successo alcune sedi di saloni, puoi espandere la tua portata utilizzando i tuoi contatti esistenti come referenze e facendo affidamento sul passaparola positivo dei proprietari di saloni che assisti.
