Il marketing nel settore calzaturiero può essere difficile, soprattutto se sei una piccola impresa che vende una nuova linea di scarpe. I clienti hanno la tendenza a rimanere fedeli ai loro marchi preferiti e convincerli a provare qualcosa di nuovo non è sempre un compito facile. Ma molte delle più grandi aziende calzaturiere utilizzano tecniche di marketing da cui una piccola impresa può imparare e facilmente duplicare.
Crowdsourcing
Il crowdsourcing è una nuova tecnica pubblicitaria utile per l'industria calzaturiera. Implica l'utilizzo di clienti e fan per commercializzare i prodotti al pubblico. Ad esempio, Famous Footwear ha lanciato una campagna per la festa della mamma in cui incoraggiava i clienti a condividere un video, intitolato "A Letter to Mom", con le proprie madri. Le piccole imprese possono organizzare concorsi simili o offrire ai clienti la possibilità di inviare i propri video, con il vincitore che riceve un paio di scarpe gratis.
Progetta il tuo
Un'altra tecnica per attirare i clienti è dare loro l'opportunità di progettare le proprie scarpe. Questo rende il tuo prodotto unico e più personalizzato in base alle loro esigenze. NikeID lo fa sul suo sito Web consentendo ai clienti di scegliere da un elenco di colori e di aggiungere le proprie icone o numeri. Alcune piccole imprese si differenziano ulteriormente consentendo ai clienti di caricare disegni che vengono poi stampati sulle scarpe.
Social media
I social media sono un modo economico per le piccole imprese di commercializzare le proprie scarpe. Puoi creare una pagina aziendale su Facebook, Pinterest e Instagram in cui pubblichi immagini di prodotti a cui i clienti potrebbero essere interessati e consenti ai clienti di pubblicare testimonianze positive delle loro esperienze con le tue scarpe. In effetti, alcuni rivenditori stanno appuntando foto su Pinterest che si collegano direttamente a dove i consumatori possono acquistare le scarpe che stanno guardando.
Supporti misti
Come proprietario di una piccola impresa, non dovresti abbandonare i metodi di marketing tradizionali per la tua attività di scarpe. Gli annunci televisivi, le trasmissioni radiofoniche e gli annunci stampa sono più efficaci quando vengono mescolati con siti Web e social media. Il marketing integrato attira clienti sia anziani che giovani. Ciò è dovuto al fatto che il mercato dei consumatori è diventato più frammentato, con gruppi distinti che utilizzano scelte multimediali molto diverse come fonte primaria di informazioni.
