Sia che tu stia vendendo la tua proprietà commerciale o la tua casa personale, uno degli scenari comuni in cui ti imbatti è ricevere un'offerta con una richiesta di pagamento dei costi di chiusura dell'acquirente. Sebbene inizialmente potresti esitare al pensiero di pagare le commissioni dell'acquirente insieme alle tue, considera diversi vantaggi nel pagare il conto.
Un calcolatore dei costi di chiusura dello stipendio può aiutarti a determinare i tuoi profitti netti durante le trattative con i potenziali acquirenti. Soppesare i pro ei contro del venditore che paga i costi di chiusura prima di rifiutare un'offerta può rivelarsi una soluzione vantaggiosa per te e per l'acquirente in molte situazioni.
Comprensione dei costi di chiusura
Prima di approfondire i dettagli sul pagamento dei costi di chiusura di un acquirente, devi prima capire quali sono questi costi. Sono un insieme di commissioni addebitate all'acquirente al momento dell'acquisto di un immobile. Le tasse includono la valutazione della proprietà, la ricerca del titolo, l'assicurazione del titolo, la creazione di prestiti, le fatture legali e altri costi associati al trasferimento della proprietà della casa e alla stipula di un mutuo.
Questi costi non sono a carico del venditore, ma dato che sei tu ad abbandonare la vendita con il contante in mano, gli acquirenti spesso chiedono che tu paghi i costi. In cambio, di solito offrono un prezzo di acquisto più elevato. In effetti, ottieni di più per la proprietà ma ne restituisci una parte all'acquirente come rimborso per il pagamento dei costi di chiusura.
Pool di acquirenti più grande
Gli acquirenti devono versare un acconto per la proprietà, di solito almeno il 3 percento, sebbene molti istituti di credito richiedano il 5 percento o più. Se un acquirente è a corto di contanti, non potrà permettersi di pagare sia i costi di chiusura che l'acconto al momento dell'acquisto. Gli acquirenti di case a corto di liquidi in genere chiedono al venditore di pagare i costi di chiusura, secondo i Mortgage Reports.
Pertanto, se sei disposto a pagare i costi di chiusura di un acquirente, rendi possibile l'acquisto della proprietà per gli acquirenti che hanno solo contanti sufficienti per l'acconto. Agli acquirenti piace anche l'idea di tenere denaro nel proprio conto bancario per migliorare la proprietà.
Vendita più veloce
Se ti rifiuti di pagare i costi di chiusura, potrebbe essere necessario più tempo per trovare un acquirente che possa permettersi di pagare i costi da solo al momento della chiusura. Molti acquirenti interessati faranno un'offerta che include una richiesta per il pagamento dei costi di chiusura e, se rifiuti di pagare i costi, l'acquirente probabilmente se ne andrà perché non ha i contanti a portata di mano.
La tua rigidità rallenterà il processo di vendita della tua proprietà e potrebbe ritardare i tuoi piani futuri. Se hai già ottenuto le chiavi di un'altra proprietà, una vendita lenta ti costerà perché paghi per entrambe le proprietà ogni mese.
Prezzo di acquisto più alto
Gli acquirenti generalmente tengono conto dei costi di chiusura nella loro offerta quando chiedono ai venditori di pagare i costi. Ad esempio, un acquirente che intendeva offrire $399,000 per una proprietà che potrebbe offrire $409,000 quando lo chiedi $10,000 nei costi di chiusura.
Quando accetti di pagare i costi di chiusura, ti ritroverai con un prezzo di acquisto più elevato per la proprietà rispetto a quello che l'acquirente avrebbe dato se non avessi pagato i costi di chiusura. In alcuni casi, l'acquirente potrebbe anche essere disposto a pagare un piccolo extra sul prezzo di acquisto se sei disposto a lavorare con lui sui costi di chiusura.
Secondo Lamacchia Realty, un credito sui costi di chiusura rispetto alla riduzione del prezzo non dovrebbe svantaggiare il venditore e avvantaggiare l'acquirente che potrebbe volere denaro extra per effettuare aggiornamenti dopo un'ispezione a casa, ad esempio.
